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采购托管

在整个工业品供应链条上,在中国境内有数以万计大大小小的公司。每个公司都分处于产业链的不同位置,业务形态和赢利模式不尽相同,因此公司战略重点和竞争力的体现也不同。基于我国特有的商业文化,和对行业链条与现状的透析,天津西纳经过细致深入的研究后,开启了采购托管模式,以期在广大客户群体中进行大力的推广!

采购托管模式的产生

中国进口工业品流通是一个庞大而复杂的系统,欧美优质的工业产品进入中国市场由来已久,随着中国经济的发展,这些年越来越多的公司争相进入这个行业,过于激烈和无序化的竞争使行业的发展日渐扭曲,众多公司在这场混战中面临生存和发展困境。反思现况,整个生态目前所呈现出来的弊病大致可归纳成如下几点:

1、  竞争手段过于简单、直接,甚至是野蛮,缺乏创新的模式。

2、  很多不法、无良商人浑水摸鱼,让整个生态变的日趋混沌。

3、  利益时常凌驾于市场规则之上,获小利而损大势者让有心者事难成。

4、  产业链条被割裂,资源难以越层,无法形成链接、凝聚的力量,行业发展水平难以提高。

5、  合作不只是“两个字”,相伴的还有冒险和陷阱。诚信和信任的缺失让战略合作无机可谈。
处身于这样的大环境之下,天津西纳在努力加快自身发展的过程中,始终带着促进行业变革的强烈使命感,不断践行创新理念。我司管理管理团队经过多年的海外行业研究及与多家业内企业的合作探究后,率先在全国范围推出采购托管服务这一革命性的举措,因而,工业品供应领域颠覆性的、共生共享的新的合作模式便由此诞生。

什么是采购托管?

所谓采购托管,即一个公司把所有或特定的采购工作打包给受托公司来做,由受托公司来代替行使其采购部门的职责,而自身则专注于客户端销售业务的发展,并充当受托公司的销售先锋。两者互取对方之长补己之短,志在形成一种捆绑、嫁接的战略互惠合作模式,以同时提高双方的市场竞争力和产出效率

为什么要选择天津西纳的采购托管平台?

1、  工业品供应的采购托管平台概念由天津西纳优先提出,我公司在提出这一模式之前已做过充分的调研和试验,效果显见。我们对这一模式的创新、推广、应用和发展有自己清晰的脉络,对该模式下的合作前景颇为看好。

2、  天津西纳是一家进口工业品集成公司,经营范围几乎涵盖所有工业品品类,积累深厚。我们着眼于全球布局,长期专注于强化供应链上游的掌控力,集结着非常强大的渠道和供应资源优势。因此可为采购托管合作提供充分的上游保障。

3、  西纳内部已形成支持“采购托管业务”的整套系统,可为您提供区别化的更及时、更高效、更完善的采购支持和后期服务。

4、  纵观行业现状,一个公司很难纵横捭阖于产业链全局,首尾不能兼顾。优势互补,互为依托的外包托管合作乃大势之必趋,敢于迈出这一步的公司必将争得群雄之上。 

采购业务托管于西纳给您带来的好处

1、  您不必花精力、花重金去打造自身本不擅长的国际采购团队,只需专注于您所见长的大型终端的关系和业务发展。因此,人力资源成本更低,战略目标更清晰,专长会更专更长。

2、  过去分散、多渠道的常规采购方式很难博得价格、货期上的优势和服务上的保障,无法谋长远利益。
而采购托管合作模式下,合作双方不会拘泥于单个合同纸面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互动来提高同盟的市场占有率,以此拉动双方的营业增长,谋大利。

3、  过去常规的采购方式甄选优质供应商非常困难;与不断出现的新供应商合作风险较大。
而采购托管建立的是共生共享的伙伴型关系,是一种战略同盟,合作关系更稳定、更可靠。
 

西纳创立的采购托管模式适用于哪些公司?

符合以下几点的公司可选择与西纳建立采购托管业务:

1、  专业服务于当地大型终端客户,以维护客户关系见长,与对方有长期合作基础。

2、  没有完备专业的采购团队,或国际采购能力有限。

3、  与西纳有过初步合作,对西纳有一定了解,对我们的“采购托管模式”有完整的认识和认同感

如何进行“采购托管”合作?

1、  在您了解我司有关“采购托管”全部细节之后,有意合作的可向业务人员索取《采购托管问卷》,填好后交由我公司评估,适合于此模式的,双方会签署一份《采购托管-同盟协议》。

2、  协议签署后,同盟关系成立,贵司安排一名地接人员负责联络,并与我司的服务团队共同组成贵司的虚拟采购部门。

3、  采购部门获取的进价即为贵司的进价,我司不加任何利润。直到贵司与终端客户成交后,再依照一定的利润分配原则进行利润分配,我们只拿利润的小头,保证合同价格低于普遍的市场价格。(具体原则见《协议》)。

4、  我司视合作公司为我们的“销售公司”,并依据年度成交情况,给出奖励措施,如:年终返利,邀请国内外旅游,赠送纪念礼品等。此外,在双方合作的过程中,我们将组织开展多类型多层面的双边活动,促进交流,增进理解和互信,共同发展,共同繁荣!

更多合作细节见届时的《采购托管-同盟协议》。

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